阿里京东淘金雄安：对手变队友巨头下乡;体育灰头土脸

　　在这里，两大巨头正在展开终极战役，一决胜负。他们纷纷去农村设立小店，试图将触手伸向最细的毛细血管。

　　生逢君透过兵家必争之地雄安新区，去观察两大巨头在农村的布局和野心，却发现，两者走得并不顺畅，甚至多有磕绊。

　　从今年4月“画圈”之后，雄安，成为当下最具潜力的土地。而在此之前，因为毗邻首都，雄安就成为了京东阿里的必争之地。

　　“我希望未来两年，能够为雄县当地培养1000位农村电商的从业人才，能够有更多个网络交易过亿的淘宝村”，农村淘宝天津河北大区总经理刘艳秋，在当时说得情绪激昂，引发一阵欢呼。

　　2015年初，京东在华北地区的第一批“京东帮”服务店就开到了雄县。村淘、京东帮，正是阿里京东征战雄安的第一步。这两个都是什么产品？又预备在农村掀起怎样的风暴？

　　2014年，十一黄金周一过，阿里巴巴集团就在首届浙江县域电子商务峰会上，提出了一个大胆的计划，名为“千村万县”。

　　彼时，阿里巴巴高调宣称，未来三至五年内，将在全国一千多个县，十万个村推广农村电商，投资金额为100亿，这就是农村淘宝（简称“村淘”）。

　　其玩法，也非常有趣。就是在农村开一些小店，一台电视一台电脑，农民想要买什么商品，村淘的合伙人就会帮他们在淘宝上选购、下单。

　　京东紧随其后，同年年底，京东在一批县城推出“京东帮服务店”，主要面对4—6线市场，为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务。之后，又开始在农村招募京东乡村推广员。

　　为了宣传，淘宝和京东曾以300元一面墙，可连续投放3个月的战略，在农村掀起了声势浩大的刷墙大战。

　　根据当前数据显示，截止今年4月，农村淘宝已覆盖全国29省、近700个县，3万多个村点；截止今年1月，京东帮服务店累计开店1700余家、覆盖2.5万个乡镇、45万个行政村。

　　如今在雄县，村淘已有近200个小店。2015年11月，闫珍的村淘小店，在雄县葛各庄村开了起来。

　　在此之前，她是典型的农村主妇，在家带带孩子。作为村淘进入雄县的第一个合伙人，她自称，自己是雄县近200小店中，做得最好的。

　　她的村淘小店不大，只有20多平米，分成了两部分：一部分是收发快递的小屋，另一边的小屋，只靠墙放着一排货架。

　　上面摆放着洗衣液等日用品，但品种和数量并不丰富。一旦有农民来买东西，货架上没有的，闫珍就会帮助他们网购。

　　如果农民有手机，闫珍会让其绑定她的小店，货物直接快递到她的店内；如果没有手机，闫珍会在电脑上帮其购物。

　　靠着闫珍的热情推销，葛各庄村民在淘宝上的下单量，从0做到了日均70多单。而每单的返点和佣金，成为闫珍最主要的收入来源。

　　但好日子没持续一年的时间。村淘原本有自己的APP，但从今年6月1日，APP下架，村淘并入手机淘宝，更名为“手机淘宝家乡版”。

　　阿里的目的，自然是想让农村用户纳入同一个体系中。但村淘合伙人的返点，却也大幅度降低，闫珍的收入因此腰斩，“每个月只能挣到4000多块”。

　　“很多都快做不下去了”，雄县西河营村的村淘合伙人告诉生逢君，“80%的挣不了多少钱，一两千（每月）还是多的，大多都是五六百。”

　　京东物流配送的快递员推荐的一家发展“不错的”的小店，也只是货架多两排，生意并不红火。据多位小店店主称，当地做得最好的京东小店，每月收入是五六千。

　　两大巨头深入农村的野心，极为明显，他们的第一步战略，是将小店作为触手，渗透进农村，培养农民的消费习惯，收割最尾部的流量和用户。

　　第二步，除了将商品下达到农村，这些小店还有一个使命，就是将农村的农产品，再上传到电商，实现商品的上下互通bandaosports。

　　第三步，也是最终目的，就是农村用户的数据沉淀后，再给他们提供金融服务，比如、保险、支付等。

　　这些小店，改变雄安当地村民的生活了吗？实际上，对于这个全新的事物，村民并没有表现出十足的热情。

　　“网上的东西没有质量保障，我还是喜欢看得见，摸得着的实物”，多位村民表示，他们更习惯当地的集市和超市。

　　也就是说，两个小店，提供的并非是村民最刚需的商品。其次，对于网上购物这种新模式，村民接受度并不高。

　　在闫珍的村淘店里，一个下午进进出出来取快递的，大多是村里的年轻人，“村里的老头老太太，基本不用，或者很少用”。

　　而农村的“空心化”极为严重，守在农村的，大多是妇女老幼。这就直接导致了，没有一定规模的人口支撑，在比较小的村庄里，小店模式很难走通。

　　“一般要3000人以上的村子，小店才能有不错的收益”，闫珍称，之所以她开始的收益不错，是因为她所在的葛各庄村，人口达到6000人。那些月入五六百的村淘，村子大都比较小。

　　今年4月10日，刘强东在其个人头条号上宣布，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中有一半在农村。

　　升级百万便利店有一定门槛，需要具备超市的营业执照，和30平米起的店面要求。这也意味着，只要达到要求，“京东帮”的小店，也可以升级为“便利店”。

　　但对这次升级最有触动的玩家，大多还是农村当地的超市。对于他们来说，只要挂上京东的门牌，就可以接入京东的供货渠道。

　　百万便利店的浪潮很快蔓延到了雄安。9月29日，京东在河北保定举办了招商大会，吸引了来自雄县、安新、容城的一大批超市老板。

　　紧挨着雄安新区的固安，是京东开展各项新业务的一个试验田。目前，固安已新开了8家京东便利店。其中7家是从原有的农村超市升级而来，1家是新开的。

　　8月28日，阿里巴巴宣布，线上平台天猫将通过品牌授权方式，搭建线下门店“天猫小店”，并宣称，国内实体“天猫小店”的数量将突破1万家。

　　阿里京东的下乡三部曲，刚刚奏响了第一部。随着战略的调整，下乡之路的战况，正在升级。谁将成为最终赢家？因地制宜，能真正解决农村痛点者，可能会更胜一筹。

　　毕竟，农村不是试验田和莽荒战场，巨头在收割边缘流量的同时，也需要给农村提供更多的便利和价值。普通卷闸门怎么撬开电动卷闸门安装视频