百胜智能2024半岛&年半年度董事会经营评述

　　百胜智能专注于出入口控制与管理设备的研发、生产和销售，并提供出入口控制与管理整体解决方案，为出入口控制与管理领域的领军企业。

　　公司深耕出入口控制与管理领域24年，始终以市场为导向，以研发为驱动，持之以恒执着创新，紧跟行业数字化、智能化、平台化的发展趋势，加速解决方案的完善与场景化落地；立足出入口控制与管理领域的同时，聚焦新能源充电站投建运营领域，提供从硬件设备、充电平台到解决方案、投建运营的一站式服务。

　　公司能够根据应用场景对设备性能、环境适用性和尺寸大小的要求，快速设计开发出符合客户需求的产品，已形成车行管理设备、人行管理设备、新能源充电管理设备三大产品体系，并能够提供系统集成类智慧停车、智慧社区、平安校园、停充一体化解决方案。

　　道闸是一种用于限制机动车通行的出入口管理设备，主要由道闸机芯、、箱体及闸杆等部件构成。道闸产品类有标准道闸、广告道闸、重型道闸等；广泛应用于各类党政机关、学校、医院、商业场所、展览会场馆、高速公路、机场等场所出入口；道闸产品可集成车牌识别系统，组成车牌识别道闸一体机。

　　开门机是一种机电一体化的自动门控设备，开门机可用于实现各种门体的电动开启、关闭。公司针对不同开关形式的门开发了多种开门机。开门机产品品类有平移门机、工业门机、伸缩门机、平开门机等；

　　升降地柱主要是为安防敏感区域防止非许可车辆强行闯入而专门设计研发。通常立于地面禁止车辆通行，例如步行街、银行门口、校园门口、高级别安防的单位门口等，其可通过监控中心远程遥控下降到地下，以保证消防车或其他授权车辆通行。

　　车牌识别管理设备是以数字图像处理、模式识别、计算机视觉等技术为基础，对摄像机所拍摄的车辆图像或者视频序列进行分析，自动提取车辆牌照信息。车牌识别管理设备与道闸组合使用可实现停车场智能化管理。

　　人行管理设备主要为通道门，通道门是一种高效、安全智能的人行通道出入口控制设备，广泛用于小区、写字楼出入口，公交站台，地铁站台等场合。

　　公司新能源充电桩产品种类齐全，涵盖直流分体式充电堆、60KW-160KW大功率直流充电桩、20KW-40KW小功率直流充电桩、7KW-14KW交流充电桩等多个产品系列，能够满足社区、商圈、企事业单位、路边停车场等多种目的地充电场景，满足多样化的用户需求。

　　经过持续的研发投入和技术改进，公司不断优化产品性能，拓展产品系列，并推出了更多更智能的车行、人行管理设备及新能源充电管理设备。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、欧盟CE认证和欧盟RoHS认证，赢得了海康威视002415）、大华股份002236）等知名安防企业的认可和信赖，并与重要客户建立了长期稳定的合作关系。依托良好的产品性能和不断拓展的营销渠道，公司产品已广泛应用于全国各大主要城市的政府机构、企事业单位和住宅小区等，并远销德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国家。

　　2024年1月29日工信部等七部门印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》中，提出要强化新型基础设施，推进新一代信息技术向交通、能源等传统基础设施融合赋能，发展公路数字经济，加快基础设施数字化转型。公司是国家级“专精特新”小巨人,江西省“5G+工业互联网”应用示范企业，在出入口控制与管理设备研发、生产和制造上处于行业领先地位；同时，公司围绕“硬件+平台+服务”进行高质量的创新，提升在停车、通行、充电业务上的智慧化和平台化能力，搭建智慧通行综合管理、智慧社区综合管理、停充一体综合管理等平台，以数字平台赋能基础设施，实现数字与实体的深度融合，形成多场景应用的解决方案。

　　年初，交通运输部印发《关于加快推进2024年公路服务区充电基础设施建设工作的通知》，部署推动公路沿线年全国计划新增公路服务区充电桩3000个、充电停车位5000个，持续提升公路沿线日《中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》中提出推动农村分布式新能源发展，加强重点村镇新能源汽车充换电设施规划建设，一号文件出台后，各地主管部门陆续推出相关政策，鼓励在适宜使用新能源汽车的地区实现电动汽车充电站“县县全覆盖”、电动汽车充电桩“乡乡全覆盖”；2024年5月31日，交通运输部等十三部门印发《交通运输大规模设备更新行动方案》，提出要科学布局、适度超前建设公路沿线新能源车辆配套基础设施，探索超充站、换电站等建设。

　　随着众多新能源充电建设运营支持政策出台，国内充电场站建设加速；同时，新能源汽车数量的持续、快速增长，也带来充电桩行业需求将进一步扩大。报告期内，公司与南昌县交通建设投资发展有限公司、江西创强科技有限公司共同出资成立江西泽城新能源科技有限公司，合资公司旨在成为集投资、建设、运营于一体的新能源全产业链服务商，辐射江西省南昌县县域内新能源充电桩投资建设及运营业务。

　　公司坚定贯彻党的二十届三中全会精神，发展以创新为内核的新质生产力，发展未来制造，聚焦未来能源，在稳固公司核心业务和存量市场的基础上，积极开拓增量市场，探索新兴领域，以推动业务的持续发展与创新。经过多年的经营发展与持续不断的研发积累，公司逐步确立了行业内的技术研发优势，持之以恒进行研发创新和产品升级，以创新驱动企业实现内生增长。报告期内，公司申请了新型道闸广告栏、直流无刷减速电机等多个实用新型专利。二、核心竞争力分析

　　公司是国家级高新技术企业，在技术研发和新产品开发方面具有核心技术优势。公司拥有一支近百人的研发团队，在产品设计、工艺改进、软件开发等方面拥有多年技术积累。通常不同使用场所对出入口设备的性能、环境适应性和尺寸大小都有不同要求，公司凭借技术优势可以快速响应市场信息，设计、研发并生产满足客户个性化需求的产品。公司持续将研发投入和技术积累转化为公司自主知识产权。此外，公司积极参与行业标准的制定，作为参编单位参与了《电动门窗通用技术要求（GB/T39188-2020）》《工业滑升门开门机》（JG/T325-2011）等国家和行业标准的起草，作为主

　　编单位参与了《安全电压开门机》（T/CCMSA10101-2020）、《户外电动门安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等团体标准的起草。

　　公司根据产品特性和市场特点，采用“直销和经销相结合”的销售模式。在直销方面，公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，建立了从市场调研、产品推广、客户管理、订单跟踪到售后服务的度销售服务体系，并且公司销售团队均配备研发、生产或品质等背景人员，可为客户提供及时、深入的专业技术服务与销售支持。在经销方面，公司在全国有30个省级经销商，营销网络覆盖除海南、之外的所有省（市）和地区。覆盖广泛、布局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息，从而积极快速地响应客户的需求与诉求，保证客户的良好体验。

　　公司是国内出入口控制与管理设备专业化生产企业。公司积极引进国内外先进生产设备，是国内较早采用“道闸自动化装配流水线”“钣金柔性生产线”及“机器人焊接工作站”的行业企业，在生产规模上具有明显的优势。公司根据业务发展需要已建立包括：钣金加工、表面处理、激光切割与焊接、电子装配、整机组装等在内的完整生产体系半岛官方网站。公司通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，进一步引入了钣金全自动化柔性生产线、机器人折弯工作站、机器人焊接工作站和全自动化立体仓库等先进智能制造设施，在保证产品质量、优化生产工艺的同时，提升了规模制造能力和交付能力。

　　公司是国内出入口控制与管理行业较早进入者之一，经过多年的发展，公司在出入口控制与管理设备制造领域的优势不断显现，产品品质、交付效率和售后服务等方面得到了客户的广泛认可，并通过持续的产品研发不断满足和挖掘客户的差异化需求，在行业内建立了良好的品牌形象。依托行业内积累的良好声誉与品牌形象，公司已成为海康威视、大华股份、深圳富士、安居宝300155）、立方控股和厦门科拓等国内知名企业的供应商，有力地巩固了公司的市场地位。

　　出入口控制与管理设备工作应用场景多样，需要在各种复杂环境下稳定工作。在选择设备供应商时，产品质量、耐环境性和安全性是客户优先考虑因素。公司自成立之初就极为重视产品质量，并通过ISO9001:2015质量管理体系认证。目前公司已按照国家和行业标准建立一整套质量控制体系，将质量控制贯穿于研发设计、原材料采购、产品生产、检测等各环节，并建立了完备的质量检验程序。凭借完善的质量控制体系，公司赢得了国内外客户的认可和信赖。此外，公司还积极引入信息化管理系统和自动化设备，减少了人为因素对品质的影响，极大保障了产品品质，并通过了工业化与信息化融合管理体系认证。三、公司面临的风险和应对措施

　　公司的主要原材料包括电机、电子元器件、铝型材和钢板等。如果主要原材料价格因各项因素影响而出现大幅上涨，将会较大地增加公司生产成本，从而对公司的盈利水平产生不利影响。

　　应对措施：公司将进一步优化供应商管理、拓宽原材料供应渠道，加强与供应商沟通及产品采购成本控制，及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险，在保证原材料供应量的同时稳定采购价格，最大程度上减少因原材料价格波动带来的影响。

　　出入口控制与管理市场是一个快速发展、空间广阔的开放市场，但随着行业内新入企业增加，公司将面临更加激烈的竞争压力。如果公司不能在技术水平、成本控制、市场拓展等方面持续保持自身优势，公司的盈利能力和市场份额将会受到较大影响。

　　应对措施：坚持创新是公司发展的源动力。公司多年持续关注出入口控制与管理行业技术发展动向，通过发挥公司定制化、规模化制造的优势，提升市场竞争力；同时针对客户需求提供出入口控制与整体解决方案，积极响应客户多元化需求，充分挖掘现有客户并积极开拓新客户，提升公司市场份额。

　　公司所处的行业目前正处于快速发展阶段，对研发等专业技术从业人员的技术和经验方面的积累有较高要求，需要相关人员充分了解出入口控制与管理行业，在工作中不断学习、积累和创新。因此，人员培养周期较长，培养成本较高，人才流失的风险也相应增加。

　　应对措施：加强员工福利，增强员工幸福感。建立完整的激励制度，重视人才培育，定期对员工进行相关技能培训。建立完善的员工薪酬与考核制度。公司以人为本，注重人才培育与团队建设，满足未来公司经营需求。

　　随着人民币汇率制度改革的不断深入，人民币汇率定价日趋市场化，但仍受国内外、经济环境等因素的影响。如果未来汇率政策发生重大变化或者汇率出现大幅波动，可能会对公司产品境外市场竞争力和公司经营产生不利影响。应对措施：公司将密切关注外汇变动情况，做好详细的风险评估，根据外汇波动及时调整资金的运营，以尽量降低外汇波动给公司带来的汇兑风险。

　　公司在进行外延并购过程中，可能存在着投前信息不对称、资金财务问题等风险，并购项目能否成功，将受诸多因素的影响；同时存在投后公司管理、资源配置、人力资源等整合风险，能否获得持续的并购价值的风险。

　　应对策略：对并购标的进行深入调研、精挑细选，在并购谈判中进行充分论证和科学决策，建立健全内部控制制度，提升管理水平，不断完善法人治理结构，加强内部协作机制的建立和运行，降低经营风险。伸缩门轨道电动伸缩门维修